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    最新發布六大策略提升鋼企市場營銷水平

    2018-06-19   來源:   點擊數:46次 選擇視力保護色: 杏仁黃 秋葉褐 胭脂紅 芥末綠 天藍 雪青 灰 銀河白(默認色)   合適字體大小:
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       中華不銹鋼網重大訊息:鋼鐵業產能過剩嚴重,鋼廠產量高企,目前我國鋼管對外貿易結構比較單純,整個施暴過程約為10分鐘,并非網友所說的40分鐘。據了解,發帖網友為現場救援的醫護人員,看到男子未停止施暴,他和另外一名醫生躲進了救護車。
      
      收費站出口監控視頻顯示,昨日凌晨4時30分許,一輛成都出租車行駛至成渝高速資陽收費站出口時,出租車停下來,司機和坐在副駕駛的男子發生了爭執。
      
      隨后,副駕駛男子和司機同時下車,男子在崗亭附近逗留數十秒后,返回對出租車司機拳打腳踢,將近1分鐘后,男子離開。隨后,男子返回再次對出租車司機進行毆打,緊停在出租車后方的貨車司機下車,手持鋼管準備幫忙。
      
      男子奪下貨車司機手中鋼管,對貨車司機毆打數分鐘后,再次返回敲擊出租車司機頭部數十下。
      
      51鋼管網提醒廣大客戶,合法利用鋼管才屬正軌。以出口產品為主要方式,而且多是通過中間商,直接對國外客戶的方式不多。還有一種方式,就是在出口目的國建鋼管廠,這樣可以避開“雙反”。目前,我國鋼管企業已采用了這種方式,例如天管集團在美國建無縫鋼管石油套管生產線,徐州光環鋼管公司在美國建焊管套管生產線,天津和遼寧一些焊管企業在越南、菲律賓建HFW焊管廠。鋼市的供應壓力不減,但主要用鋼行業對鋼材的需求拉動不足,今年鋼市的旺季特征基本沒有顯現。由于鋼價長期陰跌,鋼貿行業的資金面趨緊,這對鋼市而言無疑又是雪上加霜。接下來,主要看兩點:一是終端需求的變化情況;二是去庫存的進展情況。但鋼市要擺脫弱勢格局,談何容易。
      
      中華不銹鋼網重大訊息:一是深化營銷管理改革。深化改革是當前我國鋼鐵企業市場營銷管理的重點,只有建立與大市場營銷模式相適應的管理策略,才能使我國鋼鐵企業市場營銷管理體制更加完善。近幾年,我國鋼鐵企業面臨的市場環境已經發生很大的變化,鋼鐵行業的競爭變得更加激烈,不僅要與國內企業競爭,同時還要與國際企業競爭。為了更好地應對,鋼鐵企業必須建立起更有助于提升服務質量的營銷管理系統。
      
      二是選擇目標市場。在當前的鋼材生產和消費過程中存在很多不平衡的現象,市場差異性較強,因此鋼鐵企業在進行營銷管理時須分析鋼材市場的分布狀況,對各個地區的鋼材生產、消費、發展狀況進行認真研究,保證目標市場選擇更具科學性、合理性、有效性。例如,我國很多地區都是鋼材生產和消費的重要區域,鋼鐵企業對重點區域要重點把握,建立充滿活力的鋼材營銷網絡。
      
      三是保證產品質量。在產品策略設計過程中,鋼鐵企業要堅持以質量為中心,進一步提高產品包裝質量和實物質量,對于客戶提出的產品質量和銷售問題要及時、高效處理。只有生產出一流的產品,真正滿足用戶需求,鋼鐵企業才能占領市場。
      
      四是注重價格制定。鋼鐵企業應根據產品成本、市場行情、競爭對手等情況制定靈活的價格策略,從根本上縮小目標價格和實際成交價格的差距,保證目標價格與市場價格能夠無限接近。鋼鐵行業在不同的區域要有不同的價格標準,按照區域特點制定價格策略。同時,可以通過價格對資源量進行有效的控制,因為從短期營銷策略來看,可以放棄價格但是絕對不能放棄市場。此外,鋼鐵企業還要按照產品品種進行類別分析,制定與國際鋼鐵行業發展一致的行業價格標準,保證我國鋼鐵企業更好地參與國際競爭。
      
      五是建立專業營銷隊伍。建設一支高素質的營銷隊伍是鋼鐵企業營銷管理的重點工作。專業隊伍人員應具有肯吃苦、業務能力強、敬崗敬業等特點;應掌握鋼鐵領域的特點,了解鋼鐵產品的生產工藝、產品質量、用戶需求,能夠科學分析產品質量、產品特征。建立專業的營銷隊伍,鋼鐵企業可以從培訓和激勵“兩手”抓起:一方面對現有營銷隊伍人員進行專業知識和營銷策略培訓;另一方面堅持基本生活費加上業務提成的激勵體制,充分提高廣大營銷人員的工作積極性和勞動創造性。
      
      六是進行廣告宣傳。廣告宣傳在鋼鐵企業營銷管理過程中發揮著重要的作用。鋼鐵企業應利用先進的推銷服務策略,積極塑造企業良好的形象。
      
      總之,鋼鐵企業只有根據自身特點,制定合理、有效、科學的營銷管理策略,才能在國內和國際市場競爭中勝出。中華不銹鋼網重大訊息
      
      
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