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    鋼鐵半年凈利激增逾20倍

    2019-02-23   來源:   點擊數:0次 選擇視力保護色: 杏仁黃 秋葉褐 胭脂紅 芥末綠 天藍 雪青 灰 銀河白(默認色)   合適字體大小:
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       中國鋼管信息港多出鮮活生動的報道:不過對于鋼銀而言,這些人只是居于產業鏈中端的鋼材賣家,真正重要的是找到終端買家。徐賽珠轉崗后的第一個任務,就是梳理浙江當地的潛在鋼材客戶,了解他們所想要的是來自哪些鋼廠的鋼材,以及采購節奏如何。這些信息,都是她原本所不熟悉的,而收集它們的目的,在于讓鋼銀成功切入鋼材的撮合交易。
      
      在已經成熟的杭州鋼貿市場,買賣雙方十分熟悉,要做成這種撮合業務并不容易。徐賽珠想到了跨區域撮合的辦法,比如把杭州的貨源介紹給臨安、富陽等附近地區的客戶。這些三線城市的買家信息相對閉塞,鋼銀的客服人員有了為他們免費牽線搭橋、對接供需兩端的機會。
      
      而原先阻隔跨區域交易的,除了信息不對稱外,還有信用問題。鋼貿圈信貸危機在上海引爆,隨后蔓延全國。貿易商跑路、重復抵押騙貸等問題,讓行業內的信用跌至谷底,買家付了款卻提不到貨成了常有的事。鋼銀的居間撮合,無意間扮演起交易擔保方的角色,建立了異地鋼材買賣雙方的信任。
      
      當時,撮合交易大都是線下完成的,通過鋼銀客服人員的協助,這些交易被錄入公司的網站并計入平臺的撮合交易量。而鋼銀的管理層也明白,撮合交易的貨款不由公司經手,對于平臺的實質意義其實并不大。
      
      撮合也可以理解為中介,算是貿易的最原始形態——找到有采購需求的客戶,再把對方介紹給有貨在手的鋼廠或大型鋼貿商,讓兩者完成鋼材交易。對于意圖真正躋身鋼貿產業鏈的鋼銀而言,這種類似“做紅娘”的方式是打開局面的第一步,而免費撮合自然是必然的選擇。
      
      中國鋼管信息港多出鮮活生動的報道:鋼材價格上漲是鋼鐵企業業績大增的主要因素。鋼聯資訊數據顯示,以直徑20mm螺紋鋼為例,今年上半年平均噸價為3666.38元,比去年同期上漲了56.5%,去年下半年平均每噸為2803.25元,同比上漲30.8%。
      
      螺紋鋼的市場價格仍在上漲過程中,目前市場價格達到3944元/噸,比8月底上漲了3.65%。業內對下半年鋼鐵需求持樂觀態度。地方政府三季度將加快基建施工進度,有望助推“金九銀十”行情,鋼鐵價格反彈有望得到延續。加之鐵礦石和焦炭價格弱勢運行,鋼鐵行業的利潤空間將繼續保持寬松。
      
      鋼聯資訊分析稱,鋼鐵行業將延續去產能和環保限產的調控政策,供需狀況改善明顯。且房地產、汽車、基建等投資繼續保持平穩增長,對鋼材價格形成有力支撐,因而全行業保持了持續盈利。
      
      除鋼材價格回暖等外部因素,山東鋼鐵自身降本增效的措施也是促成此番凈利暴漲的原因。其旗下一度關停近兩年的唐克里里(非洲塞拉利昂)鐵礦項目今年上半年實現銷售量477.27萬噸,比2018年增加215.57萬噸,增幅達82.37%。
      
      山鋼發給界面新聞記者的書面回復顯示,山鋼國貿副總經理李強表示,塞礦出貨量已經由原來的每月4船70萬噸逐步提升到目前每月6船100萬噸以上。
      
      不過一些鋼廠為了追求產量與效益,并不愿冒險嘗試使用塞礦。
      
      “要讓鋼廠使用塞礦,就相當于讓他們由吃素菜改吃葷菜。”塞礦營銷部經理公丕海對界面新聞記者表示,起初賣塞礦遇到了諸多困難,營銷部門想盡辦法讓客戶嘗試塞礦,進而改變鋼廠的“飲食習慣”。
      
      山鋼旗下濟鋼和山鋼萊蕪分公司主動使用塞礦,不斷加大用量和比例,一定程度上起到了示范作用。同時,針對塞礦使用的特殊性,貿易部門深入各地方鋼廠,從技術、服務等方面推銷塞礦,并積極對接與塞礦互補礦料資源較為豐富的東北、河北、長三角等地區鋼廠,今年已經成功開辟了四大直銷鋼廠客戶。
      
      中國鋼管信息港多出鮮活生動的報道:塞礦的特點是“粉、塊”混合,目前市場上大多數小鋼廠爐型更青睞使用“粉礦”。山鋼方面對此積極推進塞礦篩分,將粉、塊分別銷售。
      
      自今年2月中旬開始,山鋼在日照嵐橋港先委托港口進行篩分,再進行現貨銷售。目前已成功銷售粉礦1.9萬噸,每噸可以提高銷售價格20-30元;塊礦每噸價格提高50元以上。此外,山鋼塞礦營銷部還積極發展塞礦分銷商,今年在河北黃驊港和曹妃甸分銷塞礦60余萬噸。
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